第49章：爭分夺利

  黄蕾眼中掠过一丝恍然，原来如此……他不是为了自己保留一块销货的“自留地”，而是想为慈云山那片被遗忘的角落，谋一条小小的生计门路。让街坊邻里做代理，赚点生活费……这格局，比她预想的又高了一层，也实际得多。

  宋兆文捕捉到了她们神色的变化，知道火候差不多了。他直起身，语气变得更加务实：

  “黄小姐，我知道全港独家代理的规矩。但规矩是死的，人是活的。慈云山的情况特殊，政府不管，產业凋零，年轻人要么去市区打工，要么就在街上瞎混。我这点牛肉丸生意，做不大，但门槛低，上手快。让街坊们在家门口就能拿货、卖货，赚点买菜钱、供楼钱，哪怕只是让阿婆多买两斤水果，让学生仔放学后有个正经事做，不用去跟那些烂仔混……。”

  他顿了顿，看著黄蕾的眼睛，诚恳地说：“我不需要你们额外让利，也不会让他们扰乱市场价格。我可以跟他们签担保协议，保证只在我划定的慈云山范围內销售，价格跟隨你们的指导价，绝不外流。”

  “这……”黄蕾的助理忍不住低声开口，似乎想从商业风险角度提出质疑，但被黄蕾抬手制止了。

  黄蕾沉吟著。宋兆文这个提议，乍看是破坏了独家代理的纯粹性，但细想之下，却未必是坏事。

  首先，销量占比极低，影响微乎其微。

  其次，他將“慈云山代理”定位为社区微型经济，带有很强的扶贫和社区建设色彩，这恰恰可以包装成“中天集团携手本地企业家，履行社会责任，回馈社区”的绝佳宣传案例，对集团形象是加分项。

  再者，由宋兆文本人亲自管理和担保，风险可控。

  更重要的是，宋兆文展现出的这种“达则兼济乡里”的胸怀和行动力，让她看到了这个合作伙伴更深层的价值，他不是一个只盯著眼前利益的暴发户，他有自己的根基、原则和长远眼光。

  和这样的人合作，或许比跟一个纯粹的现实主义者合作，更让人安心，也更有想像空间。

  黄蕾的手指在桌面上轻轻敲击了几下，这是她思考时的习惯动作。片刻后，她抬起眼，眸子里有了决断的光芒。

  “宋先生心系桑梓，令人感佩。”她缓缓开口：“黄天集团作为本港企业，也一直致力於社会公益和社区发展。宋先生的这个想法……虽然与標准独家代理协议有所出入，但其出发点和最终效果，与我们集团的理念有契合之处；但公司不是我一人说得算，我要回去跟股东一起商量一下。”

  这已经是明显的让步信號。

  直到这一步，宋兆文基本上得到自己想要的结果。