第69章 这不是开国际玩笑吗

  叶佳佳的学歷其实並不算差。80年代中期的中专生，如果放到大学扩招的年代里去，最起码也是个211学歷。在学校里，她是认真学过一些企业管理和市场营销知识的，像stp这样的概念，就是她所学的內容之一。

  在眾人一起討论长屿泵业的发展思路时，叶佳佳提出了差异化发展的想法，得到了林海泉等人的赞同。其实，大家都已经意识到了必须要进行市场细分，以避免同质化的竞爭，只是还没有上升到理论高度去归纳而已。

  长屿的水泵產业，最早是由曙光机电做起来的。林海泉確定水泵这个方向，是受张祥元的启发，一开始便选择了轻便的小型农用潜水泵作为突破口。

  这种潜水泵的优点，在於价格便宜、使用方便，非常適合於联產承包责任制之后的农户分户经营方式，因此得以一炮打响，成为爆款產品。

  这之后，长屿县有大批企业复製曙光机电的成功经验，都把小型潜水泵当成了主打產品。有些企业多少有点创新精神，便在曙光机电的產品设计上做一些小的调整，比如修改一下流量、扬程之类；还有一些企业索性就是完全山寨，只是在机壳上换一个自家的標牌而已。

  高度同质的產品，自然就引起了严重的內卷。外地客商来到长屿，走访十几家水泵企业，看到的產品都大同小异，唯一的区別就是价格而已。大家当然是把压价作为条件，逼著长屿的企业自相残杀，以便坐收渔利。

  林海泉很早就意识到了这个问题，而且也及时地进行了產品的叠代更新，但每次更新带来的都是同行们的秒抄，让他好生无奈。

  林海泉很想对自己的同行们说，你们就不能自己去开发点新產品吗，为什么非要和我挤在同一个赛道里呢？但是，这样的话从他嘴里说出来是没用的，大家依然会我行我素。

  而现在，叶佳佳提出了一个市场细分的理论，把开发新產品的事情上升到了理论高度，如果再以协会的名义向大家提出来，应当就会有一些效果了。

  听到叶佳佳提出stp的概念，林晓白的记忆也被唤醒了，想起自己是听说过这个概念的。后世的大学生，谁没有点在短视频平台里键政的经歷，所以不管是什么花里忽哨的概念，林晓白都能说出个道道来。

  於是，他便结合著后世长屿泵业发展的一些经验，滔滔不绝地给叶佳佳上了一堂课，让在课堂上旁听的林海泉、毛志亮等人都嘆为观止。

  以叶佳佳的想法，林晓白既然对这件事有如此深刻的理解，届时就由他去给大家讲课好了。但林海泉、毛志亮都认为，讲这些概念的人必须是叶佳佳，因为只有从她嘴里说出来的话，才能代表政府的意志，才能贏得各位企业主的认同。

  叶佳佳就这样半推半就地接受了这个任务。在惭愧之余，她还私底下答应了要请林晓白吃顿饭，以示谢意，这就是题外话了。

  “叶会长，你讲得太好了。不过，你说要细分市场，可是那些水泵，我们见都没见过，更別说生產了，就算我们想去做那些细分市场，也找不著门路啊。”有人举手说道。

  林海泉接替了叶佳佳的位置，对说话者问道：“崔总，你先说说看，你觉得大家各自找一个细分市场这个想法，你赞成不赞成。”