第90章 这个问题是必须要解决的

  “各位，长屿水泵行业过去几个月的变化，想必大家也都了解了吧？经过市里的整顿，长屿水泵质量低下的形象得到了彻底的扭转，客户对我们的评价日益提高，已经形成了一个良性的循环。

  “曙光机电在通过了iso9000认证之后，產品质量明显上升，品牌形象极大改善。从公司销售部以及各位经销商朋友那里得到的反馈显示，客户对曙光水泵有很强的认同，我们的订单数量明显增加，成交价格也比去年增长了一成以上。

  “所有这些成绩，来自於公司全体员工的共同努力，也包括了各位经销商做出的重大贡献。在这里，我代表曙光机电公司，向各位表示诚挚的谢意。”

  林海泉来了一段很煽情的开场白，最后还站起来向眾人鞠了一躬。

  经销商们没有料到林海泉的举动，错愕之下，不知谁带头拍了一下巴掌，大家如梦方醒，也都跟著鼓掌。一时间，会议室里掌声雷动，气氛很是欢快。

  出於管理上的考虑，曙光机电已经把各地的销售体系完全从公司剥离出去了。在座的各家经销商全都是独立於公司的机构，双方属於合作关係。

  有些经销商只经销曙光机电的水泵，自然是把自己当成公司的一员，颇有些“司兴我兴、司损我损”的意思。另外一些经销商虽然同时代理了几家不同企业的水泵，但过去一段时间里，曙光水泵给他们带来的利润是最大的，所以他们也觉得自己与曙光之间是休戚与共的。

  曙光机电完成iso9000认证，还上了报纸，品牌知名度大幅上升，这对於各家经销商来说都是一个利好消息，大家自然是非常高兴的。

  林海泉等著眾人的掌声平息，这才话锋一转，说道：“但是，在大好的形势之下，公司也面临著非常大的风险。到今天为止，公司帐上的应收帐款累积已经达到了2740万。在座的各位都是公司的经销商，应当知道这个数字意味著什么吧？”

  “什么，应收帐款有2740万！”

  一屋子人都瞪大了眼睛，有点不敢相信自己听到的数字。

  正如林海泉所说，大家都是经销商，对於应收帐款这种事情是非常敏感的。

  他们中的每一家，都有尚未收回的帐款，少则几万，多则几十万，都是水泵卖出去，客户一时还没有付款而產生的。少量的一些应收帐款，对於大家来说是可以承受的。但当应收帐款积累到几十万的时候，没有谁还能淡定。

  那些有几十万应收帐款的经销商，每天都提心弔胆，生怕拖欠了帐款的客户出现什么情况。如果客户破產了，或者单位上换了领导，付款的事情出现了变故，他们就会陷入极度的麻烦。

  客户欠他们钱，他们欠著曙光机电的钱，看起来压力並不在他们身上。但如果客户那边出问题了，欠的钱无法收回来，他们是不可能以这个理由去赖掉欠曙光机电的钱的。