第26章 搞定东芝

  翌日，大年初二。

  东京凯悦国际酒店顶层，落地窗外是灰濛濛的东京湾。

  会议室內气氛略有些躁动，与窗外的阴冷形成鲜明对比。

  陈知行端坐主位，身旁是从硅谷赶来的顶尖法务与智慧財產权团队，桌上堆满了专利文件。

  对面，是以东芝半导体事业本部副本部长池田正雄为首的核心谈判团。

  他们依旧保持著十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深处却透著警惕。

  尊重並不会让他们在利益上面做出任何让步。

  “陈先生，”池田正雄微微欠身，语气谦和，“您的三项专利確实极具突破性，能大幅提升smartmedia卡的存储密度，实现32mb到128mb的飞跃。这对市场是顛覆性的。”

  他话锋一转，语气变得强硬了些许：“但东芝作为快闪记忆体技术的发明者和全球领导者，拥有覆盖全流程的庞大专利池，包含数千项核心与外围专利。贵方的三项专利虽关键，置於整个生態中，其相对价值……恕我直言，尚不足以支撑您提出的『全面互相授权』要求。”

  陈知行神色平静。他的法务负责人立刻反驳：“池田先生，价值评估不能只看数量。我们的专利解决了nand快闪记忆体迈向高密度、低成本、高可靠性的核心瓶颈，开闢了新路径，是开启贵司下一代產品的钥匙。其战略价值远超数量对比。全面互授，是双贏，能加速整个產业升级。”

  谈判桌上的拉锯战就此展开。

  东芝咬定陈知行的专利价值不足，提出替代方案，要么只拿部分专利互授，要么陈知行在获得授权时需支付额外高额费用。

  陈知行一方则寸步不让，坚持全面互授是公平合作的基础。

  连续两天，谈判陷入僵局。

  池田正雄笑容依旧，眼神却难掩焦躁。