第104章 弦外之音。
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  汉东乃至中国的巨大市场和应用场景，是我们的核心贡献。
  这样，就把衡量贡献的维度拓宽了，从单纯的技术输入，变成了『技术+市场』的双轮驱动。”
  沙瑞金眼睛一亮。
  “您的意思是，在治理结构设计上，可以设立双重决策机制？
  技术路线和研发规划，由双方技术专家组成的委员会共同决策，体现对等技术贡献；
  而涉及市场定位、產业化方向、资源投放优先级等战略问题，则由中方主导的管委会决策，突出市场和应用场景的主导权。
  智慧財產权归属，可以按具体项目、按贡献比例来约定。”
  “对，就是这个思路。”
  “把合作从『谁控制谁』的零和博弈，引导到『如何更好结合双方优势创造增量』的正和博弈上来。
  谈判策略可以调整一下，让我们的科技厅、工信厅的专家多和他们谈具体的技术合作可能性和市场前景，把对方的注意力从单纯的股权和控制权爭执，引导到对未来商业成功的共同憧憬上。
  商务厅和法律顾问负责把这种共识，固化成权责清晰、风险共担、利益共享的合同条款。”
  沙瑞金心中豁然开朗：“我明白了，林书记。
  我这就去调整谈判策略。”
  就在沙瑞金重新部署谈判时，田国富那边传来了紧急消息。
  许峰那笔数亿元的过桥贷款，出问题了。