第17章 考验

  他问道：“毛厂长，你的商品主图和详情页怎么这么割裂？”

  毛大妈说道：“我是想，咱们是开工厂的，得让客户第一眼就知道这是工厂货，价格实惠。至於详情页的图片，我特意找了模特拍摄，就是想告诉大家，咱家的货虽然便宜，但穿上去也好看，质量绝对靠谱。”

  林牧扶了扶额头，说道：“毛厂长，你有没有想过一种可能？太便宜的丝袜，用户穿在身上反而不放心。而且你这主图，別人连点进来看详情的欲望都没有，这不是拋媚眼给瞎子看吗？”

  “啊，我现在知道了，知道了。”毛大妈连忙应道。

  林牧心里盘算著：如果由他出手，好好打磨主图、標题和详情页，打造一个小爆款不成问题。

  但一家普通的淘宝爆款店，对毛厂长这样的厂子来说，意义並不大。

  她应该发挥中等厂子的优势，大批量走货。最合適的方式，其实是在阿里巴巴作为源头厂家供货，同时提供一件代发服务，让淘宝店家们自行开拓市场。

  不过，丝袜只是一个大品类，即便在2008年这个电商早期阶段，也已经有大厂家占据了主要赛道。像毛厂长这样没技术、没资金的厂家，想要正面竞爭，难度很大。

  所以，必须选一个好的细分赛道，进行错位竞爭。

  想著想著，林牧脑子里灵光一闪——他还真想到了一个细分產品，就是2021年左右在电商市场爆火的丝袜细分品类：珠光丝袜。

  业界更喜欢把它叫做夜店丝袜、蹦迪丝袜，顾名思义，核心应用场景就是夜店。具体来说，主要有三个品类：丝袜上印有英文字母的、带有珠光效果的、镶嵌假碎钻的。

  这个品类在2021年被一家中等厂商研发出来，隨著赛道不断开拓，到林牧穿越前的2025年，夜店丝袜已经占据了整个丝袜市场2.5%到3%的份额，年產值高达4到5个亿。

  当然，2008年的丝袜市场还没有2025年那么大，但只要能率先研发出这个品类，作为赛道开创者，吃下一半，或者20%、30%的市场份额，年流水混个两三千万，完全绰绰有余。

  不过，虽然这个创意对林牧来说不算什么，但他凭什么平白无故给毛厂长？他得先看看毛厂长的执行能力和诚意。

  林牧缓缓开口道：“毛厂长，你应该也知道，做生意的第一步是发现需求，然后找一个合適的切入点。”