第273章 我身体棒，都给我
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  他拿著这个装著带鱼的袋子，包装，图案，到哪都能涨面子。
  就像爱马仕，lv那些奢侈品一样。”
  陆唯听得眼睛发亮，这些细节，他確实没想过。
  “第三，定价策略。”
  王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，“价格不能光看成本。要跳出成本定价格。
  你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。
  价格本身，就是一种筛选客户、树立品牌形象的工具。
  有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货、也有消费能力的人。”
  他忽然话锋一转，问道：“兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的『茅子』酒，最大的消费群体是谁吗？”
  陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：“应该是……有钱人吧？生意人、领导之类的？普通老百姓谁捨得喝那么贵的酒。” 这是很朴素的认知。
  王彪听了，却笑著摇了摇头，眼神里带著洞悉世情的狡黠：“错了。恰恰相反，买『茅子』自己喝的有钱人，比例並不算最高。
  真正消费『茅子』最多的，往往是那些並不那么富裕，甚至有些『紧巴』的普通家庭。”
  “啊？”陆唯这下真的愣住了，完全出乎他的意料，“为什么？”
  王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因为，消费它的主要就是两种群体，第一种，也是最多的，自然就是送礼求人办事儿的，这种就不用说了。
  第二种，就是明明没多少钱，买来用来装面子的。