第53章 巨头的打法

  吉姆吸了一口冷气：“用钱买用户？这……这得烧多少钱？”

  陈知行点头：“確实需要消耗大量的资金，但这正是我们和普通『烧钱』项目的区別。

  第一，我们的產品本身具有极强的粘性，真实社交关係一旦建立，迁移成本极高。只要我们能通过激励让用户把最初的好友关係链建立起来，他们自然就会留下。

  第二，我们的目標不是漫无目的地撒钱，而是有策略地『购买』关键节点的早期用户，尤其是高校学生和年轻白领，利用他们的影响力和社交辐射能力。第三，”

  他再次加重语气：“速度！我们要追求的是闪电般的速度！让市场没有给模仿者留下成长空间的速度！”

  陈知行在白板上写下几个数字：“先定一个初步的小目標：目前我们注入的1000万美元资金，在接下来的100天里，砸出至少50万真实、活跃的註册用户！”

  “1000万？100天？50万用户？”凯萨琳快速心算，即便见过etrip的大风浪，这个数字和速度依然让她感到震撼。

  这意味著平均每天要获取5000个新用户，每个用户的获取成本可能高达20美元，这在1998年是一笔惊人的推广投入。

  “没错。”陈知行肯定道，“这笔钱看起来很多，但它能起到的作用远超其本身。它能迅速为我们建立起最初的用户基础，形成网络效应的雏形。

  另外，这种不惜成本的推广气势，本身就是最强的威慑！它会嚇退一大批资金不足、只想跟风捞一笔的小型创业团队。

  他们看到我们这么『烧钱』，会掂量自己有没有资格入场。”

  “至於那些真正有实力跟我们竞爭的大公司或者资本雄厚的对手，”陈知行冷笑了一下：“大公司有冗长的决策流程、部门博弈、风险评估。等他们开会討论完是否要跟进、预算怎么批、团队怎么组建，我们的50万用户可能已经变成了100万、200万，市场格局初步已定。

  资本雄厚的竞爭对手？他们或许能跟得上烧钱，但我们在產品理念、团队执行力、以及品牌认知上，已经占据绝对的优势。”

  吉姆和凯萨琳彻底听懂了，也彻底被陈知行这番“朴实无华”却充满霸道气势的战略震慑住了。

  他们印象中那个善於运用巧劲、以创意取胜的陈知行，在拥有了足够的资本底气后，展现出了截然不同的一面。