第53章 巨头的打法

  一种属於顶级掠食者的、崇尚绝对实力和速度的碾压式思维。

  “所以，etrip时期那些精妙的奇招，是因为我们当时是游击队，需要以弱胜强。”吉姆喃喃道，眼睛越来越亮，“而现在，我们有了重炮和坦克，就该直接用炮火覆盖，碾压过去！”

  “正是如此！”陈知行讚许地点头，“不要误会，创意和巧思依然重要，但它们应该用在產品优化、用户体验、社区运营等『內战』上。在对外扩张、抢占市场规模的『外战』上，在条件允许时，最简单粗暴的力量展示往往最有效。”

  凯萨琳深吸一口气，压下心中的震撼，职业素养让她迅速进入状態：“我明白了。那么，这1000万预算，具体怎么花？渠道策略是什么？”

  “线上线下结合，饱和覆盖。”陈知行早已成竹在胸。

  “线上，重点投放各大高校校园网的gg，特別是斯坦福、哈佛、mit、伯克利等顶尖名校，学生是我们的核心种子用户。

  然后在雅虎、aol等主流门户网站购买关键gg位；在各大搜寻引擎购买关键词gg；邮件列表服务商合作，进行定向推送；在重要的科技论坛和早期博客圈子进行话题营销，但不是小打小闹，可以合作举办大型线上活动，设置高额奖励。”

  “线下，在目標高校和学生密集的区域，组织地推活动。註册就送小礼品，或者提供小额现金激励。与高校的学生会、社团合作，赞助他们的活动，快速渗透。”

  “另外还可以启动『邀请好友奖励计划』。”

  陈知行补充推广方案：“老用户每成功邀请一个新用户註册並完善资料，双方都能获得奖励，可以是网站內的虚擬积分，未来可兑换实物或特权，初期也可以直接给小额现金或礼品，就比如印有facebook的u盘、钥匙扣等等。利用用户自身的社交网络进行病毒式传播，並用真金白银加速这一过程。”

  吉姆听完，已经兴奋地搓手：“wow！我喜欢！简单、直接、有效！让所有人都帮我们宣传网站！”

  凯萨琳则已经在笔记本上快速记录要点，並开始思考执行细节：“预算分配比例、各渠道的考核指標、地推团队的组织管理、奖励系统的技术实现和防作弊机制、与各大平台gg部门的谈判策略……我们需要立刻制定详细的执行方案和时间表。”

  “没错。”陈知行看到两位伙伴迅速进入角色，心中欣慰。

  “吉姆，你负责统筹全局，特別是对外商务谈判和渠道关係搭建，你的交际能力这时候要大放异彩了。凯萨琳，你负责具体推广计划的制定、执行监控、效果分析和线上社区氛围的初期引导。技术团队需要全力配合，確保网站能承受住即將到来的流量衝击，並快速叠代推广活动所需的功能。”

  陈知行最后拍板，“不要怕花钱，但要关注效率。我们要的是在100天內，看到一条陡峭向上的用户增长曲线！让『facebook』这个名字，在最短的时间內，响彻北美高校和年轻网民的圈子！”